コンコルド効果の続き。情報商材の購入時にもある仕掛けとは?

コンコルド効果3

 

中村です。

 

以前書いたコンコルド効果の話の続きです。

 

前回書いた内容というのは、

コンコルド効果によって「サラリーマンを続ける」
という判断を取り続ける危険性

といった内容でした。

 

前回記事はコチラ↓↓↓

サラリーマンとコンコルド効果。ビジネス開始のキッカケを掴もう。

 

この効果を簡単に分かりやすく言うと、

「ここまでやっちゃったんだから、今更引き返せない」

という感覚の事ですね。

 

「損切り出来ない感覚」

と言ってもいいかも知れません。

 

さて、この効果は面白いもので、それ以外の場面でも色々現れます。

 

その一つが、情報商材を買った後に存在する
「アップセル」とか「バックエンド」と呼ばれるものが出現した際です。

 

若干「騙された感」さえ感じるバックエンドでも購入したくなる理由

これは購入決定の決済直後に
表示されたりする追加の商品の提案の事ですね。

 

情報商材を購入した事のある人であれば
なんとなく経験した事がある人は多い筈です。

 

高額塾系の方がこの傾向は強いですかね。

決済ボタンを押した直後に追加のセールスページが出現し

 

この商材で努力すれば稼げます。

しかし、更に確実に、
もっと稼ぐ為に、こんなものを用意しました!

 

といった形で提案されるもので、
大概、その前のフロントエンド商材より高額です。

 

というか、これが出てきて初めて

「あぁ、この本体と思って買った商材は
フロントエンドだったんだ。どーりで(安い)。」

と気付く訳ですが(笑)

 

結構グイグイ来られている感を感じたりですね。

コンコルド効果2

 

ネットビジネスをして来られた方は多少なりとも経験がありますよね。

 

まぁこのバックエンドとかアップセルというものに対しては
捉え方は様々で、まぁ少なからず
「騙された感」を感じる人もいるでしょう。

 

これは本来セールス手法としては
それこそリアルビジネスも含めて有効なテクニックであり、

フロントエンドを購入する人

→そのジャンルに興味がある人・必要としている人

に対して売り込んでいくので成約率は非常に高いし、
購入直後には財布の紐が緩くなるという
心理的な要因もあるので有効は有効です。

 

しかし騙された感がある時というのは
販売者側の持っていき方が極端に嫌らしい場合とか、
受け手の感覚とか、両方が合わさった時には
そんな感覚にもなりますよね。

 

最初に提示していた商材で
「これで必ず稼げます!」という具合に
完璧なパッケージと思わせておいて、
購入直後に更に追加アップセルが登場すると、

あたかも

「最初の商材は完璧ではないように
最初から仕組まれていた」

と感じてしまう場合もあります。

 

まぁ実際、パッケージの後半の発展系ノウハウを
その様に提案して別売りにするだけで
利益が倍増したりするのですから、
販売者側としてはオイシイからそうしますよね。

 

バックエンドは殆どの場合、最初の商材より高額で
数万円には留まらず数十万円にまで
膨れ上がる事も珍しくありません。

 

それらは後から冷静になれば、
それ程支払う価値があるのかというと「?」な場合もあります。

 

ともあれ、それでも購入させてしまう、
購入させられてしまう、という部分では
極めて強力なテクニックと言えると思います。

 

その強力な「欲しくさせる」効果は
実体感した事のある人は分かると思いますが、
本当に強力なんですよね(笑)

基本的にはワンタイムオファーですし。

 

で、その心理効果のひとつとして、
ここでもコンコルド効果は働いているんですね。

 

情報商材購入直後の心理状態とは?

情報商材購入時に起きたコンコルド効果を
別の言葉で表現すると

「折角買ったのに、どーせこれ買ったら
これも買わなきゃ損じゃね!?」

という感覚です(^^)

 

勿論、しっかり判断した上で購入して
満足度が高ければいいのですが、
心理的に非常に特殊な興奮状態に陥っているので、

その費用対効果が本当に見合うものなのか?

は注意が必要です。

 

仕掛けられる側としては十分に注意が必要ですし、
まぁ発想を転換すれば仕掛ける側としては
非常に強力で是非とも使いたくなる手法ですね。

 

普通にアフィリエイトをしているだけだと、
自分が仕掛ける側としてテクニックを活用する場面は
なかなか無いですが、
実生活で商売や営業をしている人なら
うまく使えるかも知れません(^^)

 

まぁ、僕のブログから商材を購入される場合は、
ワンタイムオファーやバックエンドがある場合は
ほぼレビューページで事前に告知してるので・・・

安心して下さい!笑

コンコルド効果4

 

穿いてます・・・じゃなかった

「来るっ!」って覚悟だけしてあれば大丈夫なので(笑)

 

そしてこういったテクニックですが、
一度だけに留まらず、二度、三度と続く場合もあります。
これはだいぶ、詐欺っぽさが強くなりますが。

そのテクニックが盛り込まれているのがこういったもの。

高額塾に匹敵するほど危険な無料塾の正体とは?

 

十分気を付けて下さいね。

 

では中村でした。

 

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